人造板破冰策略：整合资源 抱团取暖

2012年，面对危机四伏的市场环境，沈阳家具企业如何寻找突围之路？面对持续低迷的家具业，企业如何在洗牌的大浪淘沙中提高品牌的竞争力？

9月26日下午，沈阳家具行业高峰论坛在沈召开，气氛热烈，精彩观点纷呈，参会的40多名企业家大呼受益。此次论坛由沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会联合主办，沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会会长刘福章携手与会的各家具企业老总，共同探讨家具企业的品牌未来发展之路。

展会的作用不可低估

发言人：沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会会长刘福章

随着房地产业的日子越来越不好过，家具业自然也受到了不小的冲击。不少企业都在走下坡路。实木家具是沈阳家具产业的一大特色，但多数沈阳本土企业在寻求发展的道路上往往是各自为政，难能共谋前途。沈阳家具品牌中，在全国叫得响的品牌并不多，一方面由于企业推广不力，市场认知度不强；另一方面与本土缺乏知名规模展会有关。家具展会是推广家具品牌的平台，全国众多知名品牌都是通过各知名规模展会打响的知名度，作为品牌推广的重要方式，展会的作用不可低估。

对于展会，沈阳的很多企业还都在观望。他们并不知道，参加这种专业展会取得的宣传效果会非常好，展览能反映行业的状况和趋势，在分析一些高水准的专业展览会的基础上，就可以掌握行业的发展趋势与研发潮流。如果没有会展业的支持和推介，打响品牌、促进发展就是一句空话。广东以及后来居上的四川家具的飞跃式发展，展会均起到了不可替代的作用。沈阳家具行业和企业在未来更应该更新观念，抓住机遇，扩大国内外行业间交流，整合资源，抱团取暖，整个沈阳家具行业的崛起与振兴才不会是一句空谈。

成本管理提高性价比

发言人：沈阳舒丽雅集团总经理李戈

过去的“区域为王”时代已经一去不复返了，在目前这样一个优胜劣汰的大形势下，如何保持强势的竞争力，是企业长足发展的首要前提。

提高企业的竞争力应该着重于四个方面。第一，强化企业内部管理机制，激发员工的积极性，提高凝聚力是提高企业向心力的需要，也是提高工作质量、完成经营目标的重要保证。第二，要加强市场网络建设，提高二三级市场的占有份额和销售额，与南方品牌争夺市场。第三，要加强企业的升级换代，抓住有利时机是当务之急。第四，要通过成本管理提高性价比。北方企业开放程度不高，合作意识不强，整体竞争力弱，而南方企业规模大，产业链分布合理，避免了资源的浪费，成本自然就低，这一点值得北方企业学习。

留住人才，研发创新

发言人：沈阳艺新家具董事长刘树国

沈阳的众多家具企业都是民营性质的。民营企业的弊病就是家庭作坊的形态，决策者很容易犯独断的错误，难以留住人才。企业想谋求发展，一定要有新鲜血液的注入，留不住人才的企业一定难以发展。

另外，产品的不断升级创新也是关键，不能总是跟着别人的脚步走，要有自己的创造，化被动为主动，拥有自己的知识产权，有别人拿不走的东西。可以带动设计团队走出国门开阔眼界、吸收灵感，推出新、奇、特的产品。同时寻求与地产商精装房的合作，要强强联合。另外还可以研发办公家具与民用家具的结合，让沈阳的家具走向房车、轮船上去。

应该加强营销与包装

发言人：沈阳玉龙家具总经理吴庆

沈阳地产的家具品牌用于沈阳一些大的地产开发商比例比较低，营销包装是弱点。另外，本地一些家具品牌还存在样式比较陈旧呆板、分类不够精细、市场定位不全面等问题。

沈阳家具品牌应该树立团队意识，改变一直以来各自为战的狭隘观念，更新理念，学习南方企业舍小利顾大局、抱团经营的思维。“握拳”去深圳参加大型的展会，打出沈阳品牌的知名度，让大的开发商认识沈阳本地的品牌并与其展开合作。

作为本地的家具企业，一定要开拓思路，多走出去参加行业内的论坛活动，集思广益互相交流信息，希望每一次的行业聚会、行业交流都是一个新的开始、新的起航。