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小山村有个年轻人，靠采石为生。别人都是把石头砸成石子，卖给附近的盖房人。他却把石头运到城里，卖给花鸟商人。

他认为，卖重量不如卖造型。他的石头都是奇形怪状的，深受花鸟商人喜欢。三年后，他成了村里第一个盖起瓦房的人。

后来村里不让采石，只能种树。家家户户都种起了梨树，每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来天南海北的客商，成筐成筐的运往大城市。

那位青年突然砍掉梨树，开始种柳树。因为他发现，客商不怕找不到好梨，而是发愁买不到筐。他的柳条筐，被客商一抢而空。

过了两年，铁路从村边经过。他就在自家地头砌了一堵高三米，长百米的墙。这堵墙面向铁路，两边是万亩梨园。

坐火车经过的人，在惊叹“千树万树梨花开”的美景时，四个大字突然蹦出来：可口可乐。凭着这堵墙，青年每年都有几万块的广告收入。

九十年代，一家外商来乡村考察投资项目，听说了这个青年的故事，决定见见他。

找到他的时候，他正在门口跟对面的店主吵架。原来，俩人都卖服装，他卖600元，对面就卖550元。他卖550元，对面就卖500元。一个月下来，他只卖了8套，对面却卖了800套。

外商很失望，看来他并不是人们传说的那样智慧嘛。外商不死心，还是决定跟他聊聊。片刻，做出决定，年薪百万聘请他！

因为，对面的店也是他开的……

据说，这是一个真实的故事。这个乡下年轻人，现在已经是一个大型跨国公司的总裁。他曾经对自己的员工说，机会对任何人都是平等的，有了思维也就有了财富。

那么，什么是思维呢？简而言之，思维就是人脑对外界事物的概括和反应。普通人的思维以感知为基础，是线性的，僵化的。而聪明人的思维能超越感知的界限，是发散的，跳跃的。

人的思维，有几种形式。除了逻辑思维之外，还有形象思维、顿悟思维。逻辑思维是抽象思维，形象思维是具象思维，顿悟思维是灵感思维。对人的命运影响最大的，就是灵感思维。

思维和心理学息息相关。美国心理学家费斯汀格有一个很出名的判断，被人称之为“费斯汀格法则”：“生活中的10％是由发生在你身上的事情组成，而另外的90％则是由你对所发生的事情如何反应所决定”。

所以说，很多事不是做不成，是你的思维已经固化了，有些客户也不是拿不下，是你的思维没有打开而已。不懂心理，找不到他人的弱点或痛点，也就没有解决问题的思维。

由此看来，无论是做人做事，还是人际交往，思维很重要。没有思维，就没有方法，也就谈不上有效沟通。这一点，对销售人员尤为重要。

小山村有个年轻人，靠采石为生。

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